עודכן לאחרונה ב-19.5.2025
הערה: המאמר רלוונטי רק עבור אתרים ועסקים בעלי רווח גבוה ותקציב גדול מוקדש לערוץ האורגני שמחפשים שיטה יעילה מתודולוגית לתת תחזית כספית לקידום האורגני.
המדריך הבא יתאר שיטה איך לחשב את התקציב שנדרש להשקיע עבור SEO.
המטרה היא לתת מענה על שאלות כמו: “מה התקציב שאני צריך להוציא כדי להגיע למיקום X בגוגל
או כמה כסף צריך להשקיע כדי לנצח את המתחרה שלי?”
אז למען האמת אלו שאלות לא נכונות לשאול מפני שאי אפשר לענות עליהן תשובה חד משמעית.
במקום זאת, צריך לנקוט בגישה שונה ולשאול “מה ההכנסה המינימאלית הצפוייה להתקבל מהאתר דרך הערוץ האורגני?”
פודקאסט מאת: notebooklm
לפני הכל - מה סוג האתר?
החליטו לאיזו קטגוריה האתר שלכם שייך – קיימים 2 סוגי אתרים עיקריים
סוג 1: אתר ללא ‘עמודי כסף’ מרכזיים – אתר שבו כל עמוד מניב רווח קטן (סוג זה מתייחס לחנויות איקומרס, אינדקסים ופורטלים של שירותים), מתייחס לרוב לאתרי ענק עם כמויות בלתי מוגדרות של עמודים.
החישוב בסוג הזה של האתרים יתייחס לכל הביטויים הקשורים לנישה של האתר בהתחשב בקלאסטר לפי הגישה שכל ביטוי ועמוד ממיר קצת, ובמצטבר מגיעים לכמויות גדולות.
סוג 2: אתר עם עמודי כסף נקודתיים – אתרים בקנה מידה קטן יותר שיש בו רק כמה עמודי כסף בודדים שמספקים את הרווחים ועבורם מבצעים את החישוב (לדוגמה – אתרי תדמית או אתרי איקומרס עם מספר עמודים מצומצם), בדרך כלל מתייחס לאתרים קטנים עם כמה עשרות עד מאות עמודים.
כאן החישוב יהיה על הביצועים של X עמודי הכסף שהוגדרו ועל הביטויים הנקודתיים הבודדים שעליהם יבוצע הקידום של אותם העמודים.
בסוג השני של האתרים – על שאר עמודי האתר שהם לא עמודי הכסף (עמודים תומכים) – ניתן ליישם את שיטת החישוב של האתרים מהסוג הראשון, רק יהיה צורך להגדיר RPV (revenue per visitor) שונה מאשר ה-RPV של עמודי הכסף שהמטרה שלהם להמיר באופןו ישיר.
שלב א' - חישוב הכנסה עבור כל גולש / ליד באתר
כדי לבנות תחזית תקציבית אמינה, עליכם לדעת מהי ההכנסה הממוצעת מגולש (Revenue per Visitor – RPV). עסקים רבים כבר מחזיקים בנתוני תנועה כלשהם גם אם האתר עדיין לא מדורג אורגנית – ולכן ניתן להשתמש בהם כבסיס חישוב.
לדוגמה ניתן להשתמש בנתוני Google Ads: ההכנסה הממוצעת לקליק בקמפיינים ממומנים דומה בדרך כלל ל-RPV אורגני עבור מילות מפתח ממוקדות, ולעיתים נמוכה מעט לביטויים כלליים יותר.
או בנתוני נתוני הטראפיק שמגיע מקמפיין סושיאל: ה-RPV כאן יהיה נמוך יותר (בדרך כלל יהווה רק 15-30% מה-RPV שמגיע ממנועי החיפוש).
בקיצור, איסוף והשוואת נתוני הכנסה ממקורות פרסום שונים מאפשרים להגדיר RPV מדויק, שהוא אבן היסוד לחישוב תקציב ההשקעה ב-SEO.
שלב ב' - הכנת מחקר מילות מפתח / תוכנית תוכן
בצעו מחקר מילים מקיף עבור כל מילות המפתח הרלוונטיות בנישה שרוצים לקדם באתר וארגנו אותם בהיררכיה.
המחקר שתבצעו צריך לכלול:
- עמודי יעד באתר
חלוקת עמודים לפי סלאגים, סוגי עמודים והיררכיית קישורים. - קבוצות מילות מפתח (אשכולות)
קבוצות הן מילות מפתח בעלות משמעות זהה או מכנה משותף המאפשר להכניס אותם ולקדם יחד תחת אותו העמוד / קטגוריה / תגית.
למשל ביטויים כמו “המחשב הטוב ביותר”, “מה המחשב הכי טוב?”, “מחשבים מומלצים” יכולים להיכנס ולהיות מקודמית באותו העמוד. - מילות מפתח עם נפחי חיפוש חודשיים
עבור אתרי איקומרס / אינדקס – צריך להיות מחקר מילים שמכסה כל מוצר, תגית או קטגוריה שאתם מוכרים. המטרה היא לקבל תוכנית שמכסה את הנישה מאפס למאה.
עבור אתר תוכן / בלוג – כאן המצב מורכב יותר מפני שאין היגיון לבנות תוכנית תוכן ענקית שייקח ליישם אותה 5+ שנים, כי החישוב יכול לא להיות רלוונטי לתקופה כלכך ארוכה בהתחשב בקצב השינויים המטורף בעולם הדיגיטלי נכון להיום. אז עבור אתרים אלו פשוט תכינו תוכנית / מחקר שיהיה ניתן ליישם את כולו בטווח של 6 חודשים עד שנה (בהתחשב ביכולת של כותבי התוכן שלכם).
בהתאם לתוכנית התוכן – חשבו את ההוצאות השנתיות ליישום התוכנית במלואה – שעות פיתוח, שעות SEO, תקציב תוכן ותחזוקת אתר שוטפת (אחסון, דומיין ופיצ’רים בתשלום).
בצעד הזה יוצרים מסגרת תחומה בזמן שמאפשרת למדוד ביצועים ולכוונן את תקציב ה-SEO בהתאם ל-ROI בפועל.
שלב ג' - חישוב התנועה המשוערת
זה החלק החשוב ביותר – אנחנו צריכים אטסטגיה שמרנית והגיונית שתתאים למציאות של היום, המטרה שלה הוא לחשב את כמות הגולשים המינימאלית שנצליח להביא לאתר
החישוב המוצע הוא כזה:
נעשה סיכום של כמות החיפושים של כל מילות המפתח.
ניתן לקחת את הסכום מכלים כמו Ahrefs או Semrush שנפחי החיפוש שלהם מתעדכנים וההערכה שלהם היא יחסית הוגנת.
אז נניח לדוגמה שסך כל נפח החיפוש של כל הביטויים שמצאנו יחד הוא 500,000 (טראפיק פוטנציאלי מקסימלי על הנייר)
נחסיר מזה 30% שבדרך כלל הולך לתוצאות הממומנות ולסניפטים של גוגל (תוצאה אפס, ai overviews, כרטיסי עסק וכו’), זאת אומרת שנישאר עם טראפיק פוטנציאלי מקסימלי של 70% שזה 350,000
נמשיך בגישה השמרנית שאומרת שנצליח להתברג בשבל הראשון רק בביטויים שיכילו 30% מסך הנפח,
זאת אומרת שנוכל לצפות לביטויים שהנפח שלהם הוא 30% מ-350,000
נשארנו עם 105,000 טראפיק פוטנציאלי (הטראפיק הזה יתחלק בין 10 התוצאות האורגניות בעמוד הראשון)
נציב לנו יעד ריאלי ושמרני לדירוג, לדוגמה מיקום ממוצע של 8 בעמוד הראשון שמקבל כ-2% מהטראפיק
תיאוריה של חלוקת הטראפיק בעמוד הראשון:
מיקום 1 – מקבל כ-30% מהתנועה
מיקום 2 – מקבל כ-10% מהתנועה
מיקום 3 – מקבל כ-5% מהתנועה
מיקום 4 – מקבל כ-3% מהתנועה
מיקומים 5-10 ומטה מקבלים כ-2% מהתנועה
זאת אומרת שהטראפיק שהחודשי שאנחנו יכולים לצפות לו בגישה שמרנית הוא 2,100
מה שיצא זה המינימום המוחלט שאפשר להשיג תוך זמן קצר יחסית, ולפיו ניתן לחשב את הרווחים בהתחשב ב-RPV שהוגדר ובהוצאות של הפרוייקט.
בשלב הרחוק ככל שהאתר יתקדם ויעלה במיקום הממוצע ובכמות הביטויים שנצליח להתברג בהם, המספרים יגדלו.
דוגמה מספרית – כמה כסף “שוכב על הרצפה” אם 10% מהתנועה תמיר
בהנחה ש-10 % מהמבקרים ממירים:
2,100 × 0.10 = 210 לידים / עסקאות בחודש
| RPV ממוצע (₪) | הכנסה חודשית (₪) | הכנסה שנתית (₪) |
|---|---|---|
| 5 | 1,050 | 12,600 |
| 50 | 10,500 | 126,000 |
שורה תחתונה: כל עוד תקציב ה-SEO החודשי שלכם נמוך מההכנסה המינימלית בטבלה, הסיכון מוגבל.
כל שיפור ב-CTR, אחוז העמודים המדורגים, המיקום הממוצע או ה-RPV מגדיל את תזרים המזומנים ומרחיב את “כרית הבטיחות” להשקעה בערוץ האורגני.
ציר X מייצג את מספר המבקרים החודשי, וציר Y את רמת הקושי/ההשקעה הנדרשת כדי להגיע למיקומים שיביאו את המבקרים הללו.
העקומה הכחולה היא פולינומית (קו הקושי). לכן, להגיע ל-2000 מבקרים בחודש מחייב השקעה זניחה יחסית, בעוד של-3300 מבקרים העלות מטפסת בצורה חדה. במילים אחרות, 2000 מבקרים אינם “פי 10 קשים יותר” מ-200, אלא אולי פי 25. זו בדיוק תופעת “התשואות הפוחתות”
בפסגה: קפיצה מ-50,000 ל-100,000 בתנועה יקרה בהרבה מהמעבר מ-0 ל-50,000
שלושת הקווים הישרים מייצגים שלושה אתרי סחר שונים לדוגמה, שכל אחד מהם עובד עם RPV אחר:
קו סגול (RPV $0.10) – רווחי עד 1500~ מבקרים; מעבר לכך ההשקעה כבר בהפסד.
קו כתום (RPV $0.75) – רווחי עד 2500~ מבקרים.
קו ירוק (RPV $1) – רווחי עד 3000~ מבקרים.
לכן, בחירה ביעד פתיחה צנוע – עם אומדנים נמוכים יותר לכמות התנועה (לדוגמה, דירוג ממוצע 8 ב-30% מהעמודים כפי שחישבנו בשלב ג׳) – מגדילה את הסיכוי שההשקעה תישאר בתחום הרווח.
אם משקיעים מעט מדי, שולי הרווח נמוכים – ככל שההשקעה עולה, הרווח גדל – עד נקודה מסוימת שבה העקומה מתהפכת והרווח שוב מתכווץ.
מתקבלת עקומת פעמון הקושרת בין השקעה לרווח.
ככל שיעילות ה-SEO גבוהה יותר – כלומר, אחוז גבוה יותר מהתקציב מושקע בפעולות שמייצרות צמיחה ולא בלינקים מיותרים – כך העקומה “מתמתנת”: העלייה חדה יותר, השיא גבוה יותר והירידה איטית יותר. לכן המטרה היא לכוון 80% מהתקציב ל-20% מהפעולות שמניבות תוצאה, כדי להגיע אל ה-Sweet Spot.
סיכום השיטה
אומדן נפח החיפוש
- סכום כלל נפחי החיפוש: 500,000.
- הפחתת 30% עבור מודעות & פיצ’רי SERP → 350,000.
בחירת מיקום ממוצע
דירוג ממוצע 8 (~2% CTR) – בחירה שמרנית אך ריאלית.
אחוז עמודים שיגיעו ליעד
הנחה שמרנית: 30% מהעמודים/הביטויים.
חישוב תנועת-המינימום
350,000 × 0.30 × 0.02 = 2,100 visitors / month
הכפלה ב-RPV (Revenue per Visitor)
| RPV (₪) | הכנסה חודשית (₪) | הערת סף השקעה |
|---|---|---|
| 5 | 10,500 | אם התקציב ≤ 10.5K ₪ → סיכון נמוך |
| 50 | 105,000 | תקציב SEO יכול להיות גבוה בהתאם |
כלל אצבע
כל עוד תקציב ה-SEO החודשי אינו עולה על ההכנסה המינימלית המחושבת – אתם באזור בטוח.
כל שיפור ב-CTR, באחוז העמודים המדורגים או ב-RPV מרחיב את מרווח הרווחיות.
כלי דמו לחישוב משוער